我国新型种业市场体系的现状、发展趋势及竞争焦点

    1 我国新型种业市场体系的现状

    1．1 我国种业已经确立新型种业市场体系

    国家实施“种子工程”期间，全国有县级及县级以上国有种子公司2 700多家，县级以上良种场2 000多家，形成了庞大的种业市场体系。这些按行政区域设立的各级种子公司，分别担负着各自区域的种子生产、统一供给和市场管理工作。随着我国社会主义市场经济体制的确立，上述种业市场体系由于明显的地域分割与封闭特征，其跨地区的整合力及市场竞争力受到很大限制；加之管理上的原因严重制约了加入WTO后我国种业的整体竞争力。

    《中华人民共和国种子法)×以下简称《种子法》)的颁布实施，宣告“政企合一”、“垄断经营”命运的结束。计划经济体制下“国家出钱一研究单位研制一种子公司生产销售一农户购买播种”的流程已结束。确立了其他资本与国营种子公司共同的市场地位；种子生产与经营企业完全市场化。行业门槛的降低，致使涌人者剧增，产品同质化，导致竞争加剧。市场规律的作用迫使我国种业要建立新型的市场体系即新型种业市场体系。据不完全统计，从2000年《种子法》颁布至今全国注册资金达500万元的公司已达3 000多家。正是这些种子公司组成了我国新的庞大的种业体系即新型种业市场体系。可以大致概括为两大类：一类是计划经济体制下形成的国有种子公司或国有农业科研单位经改制后的公有制有限责任公司；另一类是社会主义市场经济条件下组建的非公有制公司。这些非公有制公司大致可分为5种类型：一是中外合资、合作公司。由国内种子公司与海外种子企业联合建立的；如中种迪卡、登海先锋公司；二是联营种子公司。由国内种子公司与其他类型企业联合组建的。三是独资种子公司。由海外和港、澳、台公司或个人独资创建的。四是私营种子公司。由国有农业系统内退人员或民营企业家创建的。五是民营科研型种子企业。由退休农业专家或农民技师创办的科研、生产、销售一体化的种子企业。

    从我国整体种业体系来看，笔者认为我国种业市场已经完成从“种子工程”时期到新型种业市场体系时期的转变。

    1．2 种业是我国农资市场中最后的奶酪       

    与医药、出版、烟草等行业相似，在我国越晚开放的领域就越充满商机；随着2000年《种子法》的颁布实施，种业成为我国农业领域最后开放的一块市场。众所周知，农业是我国的基础产业，国家特别重祧如这二年的“中央1号文件”就首先关注“三农”、国家对农民进行“两免三补”等支农、扶农政策，从2005年起，先后有26个省宣布免征农业税。而种子又是农业生产必不可少的生产资料，市场相对稳定。比起其他行业如家电行业，利润相对丰厚。新型种业市场体系下的竞争相对仍处于低层次的竞争，所以说我国种业有大量的机会，是农资市场中最后的奶酪。

    1．3 我国种业是朝阳产业。是黄金产业

    我国是农业大国，也是种业大国。我国种业市场是很大的，蕴藏着巨大的发展潜力。据有关专家分析，现在我国种业市场销售额达200多亿元，位居世界第二，占全球种子年交易额的9％左右。而我国整体种子价格还远远低于国外发达国家的种子价格，如美国现阶段的种粮价比为1：40～1：50，而我国现阶段为1：5～1：10，还有很大的利润空间。随着我国种粮价比的自然回升，预测未来10年我国种业销售额将达到800亿～1 000亿元。此外，伴随着生物技术革命，使得种子生产将不仅仅为农业生产提供种子，还将为医药、保健品、能源及创建优美环境提供种子。况且，“民以食为天”，农业是立国之本，种子是粮食之母，尤其是杂交种，农户要年年换种。因此，种业将是一个高利润、发展前景广阔、永不衰落的朝阳产业。

    我国种业市场广阔，用种量极大；而且刚刚确立新型种业市场体系。据统计全国总用种量达125亿kg，杂交玉米种用种量常年稳定在8亿～　9亿kg　；如今种子在提高单产中的贡献率越来越高，几近五成。多年以来，种业一直处于国家的控制之下，受到国家政策退休农业专家或农民技师创办的科研、生产、销售一的保护，由国有企业垄断经营。《种子法》出台后，我体化的种子企业。 国迫切需要建设新型种业市场体系；各路资本终于可种 从我国整体种业体系来看，笔者认为我国种业市以在种业一显身手。巨大的市场潜力，伴随着生物技术的迅速发展，市场经济的确立，将为造就世界一流种子企业提供有利的外部环境。

    市场的开放促使我国种业快速发展，机会难得，商机无限。我国加入WTO以后，种业将要经历市场经济的风雨洗礼，外企及其他资本的注入也会加快种业的发展速度。《种子法》的颁布实施，宣布种子行业垄断格局的结束；有志进入种业谋求事业发展的机会已经来临。由于种业市场的必不可少，市场广阔，市场开放，发展快速，机会难得，所以说商机无限。就每一次新品种的推出，对于种子经销商而言，都预示着一次新的商机。抓住机遇，决胜种业。所以有人讲现代我国种业市场大有可为，遍地都是黄金，是名副其实的黄金产业。

    1．4 我国种业已经进入竞争炙热的时代

    随着《种子法》的出台，我国各种资本纷纷进入种业这一我国最后放开的农资市场；随着我国加入WTO，外国大型的种业公司纷纷进入我国，在平等市场条件下凭着其强大的资金和科研优势抢夺我国种业市场这块奶酪。美国的先锋、孟山都、迪卡、诺华，泰国的正大集团等跨国种子公司已经做好了进军中国种业市场的准备。目前，虽然我国禁止跨国种子公司经营种子公司或控股经营种子公司，但有些公司已经以不同方式介入我国种业市场；如迪卡与中种集团合资的中种迪卡、先锋与登海公司合资的登海先锋公司。但按照我国对WTO 5年全部开发市场的承诺，我国种业市场对外开发已在眼前，巨头涌入，必将产生“多米诺骨效应”，必将带来“山呼海啸”般震撼与冲击，必将进来一个、压倒一片、倒闭一批；伴随着跨国公司多年的积蓄，其人才、研发、品种本土化准备业已完成，加之其资金、技术、经验、管理等优势，可谓“万事俱备”，只待“进入”。加之上述社会主义市场经济条件下组建的3 000多家非公有制公司，种业上游资源的竞争已经进入到白热化的阶段。

    国家政策及上游企业的变局致使种子销售渠道发生了巨大的变化；在国家“四化一供”政策下确立的国营种子公司纷纷转营或倒闭。县、乡(镇)传统种子供给通道的继层及国家政策上对经营种子门槛的降低，为县域其他人士创造了商机。于是，其他行业(如肥料、农药经销商)及有钱人士纷纷进入种业批发、零售领域；加剧了县级批发及零售市场的竞争。所以说我国种业市场已经进入竞争炙热的时代。

 

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    2 我国新型种业市场体系的发展趋势

    2．1 上游生产企业发展趋势：逐渐形成几大生产企业主导的种业格局

    我国种业“洗牌”在即。我国新型种业市场体系内的竞争结果只能是大变革、大联合、大兼并、大重组的结局；3～5年内甚至更短时间内必将形成几大公司为主导的种业格局，那些有研发实力、营销思路先进的育、繁、推一体化的企业将生存下来。

    根据国外发达国家种业及其他行业发展的趋势、经验及市场经济条件下行业发展的规律，未来3～5年，甚至2～3年肯定走向大联合、大兼并、大重组。诺贝尔经济学奖的一个研究结果发现：处于完全竞争市场的任何一个行业前4名的企业产值(市场占有率)之和占行业总产值(市场)的75％以上；在发达国家甚至超过75％；这就是著名的“马太效应”在市场上的表现。如可乐行业可口可乐、百事可乐、非常可乐几乎完全统治；冰箱行业的容声(科龙)、海尔、美的、新飞；美国玉米种业的先锋、迪卡。前段时间有关人士曾讲国家将要扶持十大种子公司以形成产业的聚集格局；这十大种子公司将分别专注于玉米、水稻、棉花或小麦品种。哪些种子企业能够在这种兼并、重组的格局中生存下来?就是那些有研发实力、营销思路先进的育、繁、推一体化的企业。新型种业市场体系下，传统种子企业的“坐商”已无法生存。“走出去”宣传、推广、广告、促销、网络、终端、服务，已成市场竞争的必需。新型种业市场体系的建立宣告种子生产企业“行商时代”的来临。

    2．2 品种发展趋势“专有品种”逐渐挤占“大路品种”

    所谓“专有品种”即这个品种是某个生产企业通过自己研发或卖断经营权的形式拥有其自主知识产权或独占经营权。所谓“大路品种”即这个品种是几个或所有经营资格的企业都能拥有经营权。

    众所周知，我国人均可耕土地面积有限，提高单产与质量已经成为品种研发的重中之重；所以优秀新品种的研发既是市场之需，也是国家积极倡导与扶持：的对象；而拥有这些独家品种经营权的企业出于自己企业本身发展及利益的考虑，在推广时也会从品种文化、市场宣传、产品质量、销售通道、利润分配及销售服务上下很大功夫，从而为这些品种提供强大的市场竞争力。而经营“大路品种”的企业及经销商由于多家都有此品种，残酷的市场价格竞争致使销售时微利甚至无利，以至于以“大路品种” 为销售重点的企业生存空间越来越小，日子难过；所以这此品种缺乏生命力与市场竞争力。优胜劣汰的市场竞争终究导致表现不佳或平平的“大路品种”所占的市场份额必将越来越多地被“专有品种”挤占。

    2．3 中下游经销商发展趋势：市场型、服务型经销商逐渐取代关系型、经验型、脸面型经销商

    市场化的重要标志之一就是利益成为维系销售通道各个环节中彼此关系的纽带，新型种业市场体系也不例外。种子生产企业的竞争，使农户面对越来越多的选择，必将日益清醒、懂行，产品质量(品种表现)、品牌、服务已经成为选种依据。如2000年丰乐种业调查：影响农民购种因素中价格>品种>质量>品牌；随着种业市场的成熟发展，影响农民购种因素将转向品牌>品种>质量>价格。农户在终端的理性表现必然“回传”至营销渠道的上游，靠关系、脸面维持的渠道必然步入“死胡同”；而市场型、服务型经销商将迎来发展的春天。

    以前那些靠精耕细作市场，妄想“区域称王”，在自己的辖区内打造自己分销商品牌(可信度与服务等)的“跑马占荒”的“圈地运动” 已接进尾声。与研发型、营销型企业结成同盟方可得到持续发展已经成为大多数分销商的认同；“傍大款”，同时经营多家品牌，依靠自己的营销网络平衡和化解厂家竞争的经销商将被淘汰。串货、乱价行为已经被绝大多数厂家和商家所排斥、制止。种子经销商要么专攻零售，成为纯粹的零售商；要么增开门店，连锁经营；要么建立自己稳定的科技示范销售宣传服务网络；销售中专注示范与服务，使示范与服务成为销售的核心；靠销售样板、宣传、促销、服务来争得更多的农民用户。

    2．4 我国新型种业市场体系发展趋势的特征

    一是品种、质量、营销、品牌、网络、人才、资本、研发、服务在我国新型种业市场体系的竞争中“一个都不能少”。

    二是种子品牌的影响日益突出，不同品牌的品种(哪怕是“大路品种”)价格将不再“同路”。

    三是种业市场体系的巨变和“洗牌”，既是对厂家，也是对经销商。不被淘汰的唯一出路就是：转变观念，选好厂家，选好品种，做好科技示范，构建稳定的示范销售服务宣传网络，尽心做好服务，否则将被市场无情淘汰。

    3 我国新型种业市场体系内竞争的焦点是产品和网络的竞争

    我国新型种业市场体系内竞争的焦点聚集于产品(品种性能与种子质量)和营销网络(销售渠道)。其中，品种的竞争是核心，网络的竞争是关键。品种是网络的纽带，网络是品种的载体。

    3．1 竞争焦点— —产品

    产品就是商家提供的对消费者有用的东西或服务。产品是营销的载体，把商家、经销商和消费者联系在一起。种业的产品既包括品种的性能，如品种的丰产性、适应性、抗逆性等；又包括种子的外在质量，如种子的纯度、净度、芽率、水分甚至是包装质量。具体到近阶段我国种业市场中的产品就是商家拥有知识产权或经营权生产出来的、质量合格的、供农民种植的种子。市场营销学告诉我们，各行业的竞争首先要有高质量的好的产品。好的产品来源于谁?好的产品来源于优秀的生产企业。具体到种业市场就是那些拥有强大科研实力、可靠质量保障体系、规范营销体系的生产企业。网络的生命力在于优质的产品。好的产品可以撑起一个企业的网络。如2003年我国绝大多数日用品、化妆品企业已经不能承受各大超市、商场高额的入场费、柜台费、促销费时；可口可乐、宝洁确没有此现象，就是因为它们有优质的产品和强大的品牌，才维持了网络的生命力。所以说品种是种业网络的纽带。

    3．2 竞争焦点— — 网络

    网络即销售渠道；就是产品从生产商到消费者手中所有的流通环节；是由广大的经销商、零售商组成的使产品或服务从生产领域到消费领域的所有流通领域。而种子生产企业的营销网络就是由广大的中间经销商、终端零售商组成使种子从生产企业流通到农民的所有环节。

    市场经济条件下营销网络有四大功能：第一，网络是品牌的孵化器。第二，网络是市场的扩张器。第三，网络是资源的吸收器。第四，网络是现代各种信息的传播器。网络已经成为新产品顺利进入市场，为商家争得经济利益，使商家在市场竞争中取胜的关键。而网络的生命力不仅仅在于市场竞争力强大的产品，更在于完善的服务。海尔总裁张瑞敏说：买一个2 000元家电的顾客，肯定还想得到2 000元的超值服务。现代市场的竞争已经上升到了服务的竞争，谁服务的好谁就能拥有市场。IBM公司前总裁巴克·罗杰斯说：IBM出售宁静的心情和每夜的安眠。有位资深营销专家曾经讲过，网络的力量是无穷，谁在我国建立营销网络或个性化的服务网络，谁就将成为我国市场的龙头企业。现在种业销售、零售不也如此吗?所以说我国新型种业市场体系中也已进入靠服务制胜的营销时代。

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