1998年12月??1999年6月在宜春西村猪场实习,主要从事兽医工作,在那里我掌握了一些诊断治疗的基本知识。 1999年7月??2000年9月在正邦集团从事销售工作,主要负责九江地区。在这一年多的工作中,我从一个对饲料市场一无所知的学生到一个优秀销售代表的转变。 2000年10月??2002年1月在江西华利饲料公司从事销售工作,主要负责湖南郴州和耒阳市场,并作为该地区的区域经理。本来公司饲料在该地区是以禽料为主,浓乳料销售总量不到20吨/月。经过我们的努力,到2001年中旬浓乳料销量达130吨/月,扭转了产品结构不合理的局面。当然,这不是我一个人的功劳,但我认为一个优秀的销售代表首先要对自己市场相当熟悉,这样才能做到知己知彼,选择合适的切入口。
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