尊敬的公司领导：
您好！
感谢您能从百忙之中抽时间看我的资料。以下是我的简历以及在工作中的一些体会，敬请领导审阅指正。
市场开发的成败，决定业务员的成败，同时也决定企业的成败。市场开发的成功过程，就是我们企业走向成功的全过程。这个过程，是在一整套宏观科学的管理体制的指导下，在我们全体员工的共同配合及艰苦努力工作下才能够完成的。一个市场的操作成功，是业务员、领导及企业的共同成功。市场操作的失败必然会导致我们团队领导及企业的共同失败。
市场开发的过程，应当是企业成长的过程。它是一个在科学思想指导下，有步骤的努力拼搏的过程。而在这一过程中，一个最大的陷阱就是“短视”所造成的急功近利的做法。这是很多企业不能够成长壮大的主要原因。它会导致企业一开始操作时就误入歧途，使之建立在一个很微弱的销量平台后便停滞不前。企业发展到这种程度，要想再超越这一销量平台，付出的代价将是成倍的，而且成功的可能也会是很小的。企业的发展需要人才，而人才大体分为两类人才。一类是拥有人力资源的人才，一类就是拥有客户资源的人才。企业往往在发展中比较重视拥有客户资源的人才而忽视拥有人力资源的人才，把拥有客户资源的人才奉为至宝。拥有人力资源的人才在企业中不一定马上看到业绩，所以往往会被企业忽视。我认为两类人才同等重要，而两种资源也是可以互相转化的。在一个企业中再也不是个人英雄主义的年代了，人与人之间应当互相配合、互相学习、这样才能对我们的企业有利。
在开发一个新市场之前，企业应当有一个长期持续作战的思想准备，同时更需要企业每一名员工都有持续的耐力和毅力。在市场的开发中应需要建立一个长期的战略，设计一个长远的目标。从市场调查、人员启动、市场规划到集中开发和市场维护，这需要一个很长的过程。在这一过程中，企业应当具有充分的准备，急功近利的做法最终会使市场潜力造成破坏。从而不能充分开发，造成“生不生熟不熟”，进退两难的市场状况。
以上是我的个人观点,希望能早日为贵公司的发展贡献力量。
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