工作公司新都化工，山东省省级经理督导，主要负责协助省级经理所有市场销售工作，由于新都化工在山东市场非常薄弱，所以我们的前期主要工作就是组建团队，包括（团队骨架成型，面试，培训产品知识、销售技巧以及培养责任感、凝聚力、试炼筛选）开发空白市场（开发方案制定，人员任务划分，市场信息反馈分析）。协助省级经理管理山东市场50人左右，人员分工责任到人逐级管理，每月根据季节安排任务，比如淡季区域经理组织业务人员开几场讨论培训会议，业务人员上交多少意向合同，贴多少条幅杆贴，开几场观摩会，旺季就是每月制定销售任务，奖罚分明。优秀的员工需要的不仅仅是提高奖金，更想要的是被肯定认同，更大的发展平台和提升机会。对于表现不好的，分析原因，市场原因共同解决，个人问题纠正续用，无法改正直接辞退，虽然招聘人员费时费力，但任何原因也不能耽误市场运作。山东市团队场销售人员从11位发展到50多位。一年半的时间做到县级市场占有率由30%提高到90%以上,销量由3万吨上升为12万吨。
南疆五洲丰团队人员7人。如何分工？我兼管阿克苏地区，每两人一个地区，前期以开发县级经销商为主，空白市场扫街形式选择意向客户规定开发意向客户数量，建立客户档案，逐个攻破模式。中期制定促销方案提高销量以及品牌知名度，后期试验田观摩会开发潜在用户为明年销量做基础。表现优秀、汉族人来新疆打拼，心态就是挣钱，优秀的高奖金高回报，对于表现不好的我们是极力挽留，因为新疆
农资人才还是很紧缺的，分析原因市场原因共同解析解决。个人原因团队人员共同协助面对，销售技巧，洽谈经验，共同探讨学习。
公司产品对于南疆，首先人员定位，（人员数量、质量、销售成本）组建打造优秀的销售队伍。制度定位，（人性管理、硬性制度、可管可控、有奖有罚）完成工作计划，预防销售漏洞。产品定位，（公司利润空间、产品卖点开发、经销商操作成本）选择公司适合市场的产品体系。市场定位，（市场潜力、开发方案、维护策略）重点市场重点培养。；
2013年3月-2016年9月,四川新都化工担任山东省督导,
简历要点