从事销售工作13年，其中从事销售管理工作9年，主要从事冶化工、农业等行业的销售及推广工作，对销售工作的开展及销售队伍的建设有一定的经验。
附实践案例；
山西办事处工作计划
一、办事处的筹建时间控制在1—1.5个月
（一）人事的准备7d~30d
（二）办事处管理制度的建立7~15d
（三）办公设施的建设；7d~15d
（二）市场的初步调研及划分30d~45d
（三）市场操作方式及方法的确定；
（四）品牌销售的理念及卖点的确定
（五）产品宣传内容、方式、途径、时间等的确定
(七)市场销售目标的确定；包括销售回款、市场占有
二、办事处的初始运行调整阶段。2月~2.5月
（一）人事管理的调整
1、管理制度的调整，2、人员的调整。
（二）销售工作的调整
（三）财务管理计划
三、办事处的工作重点和工作发展要求；
根据公司的规模和经济科技实力，产品的档次都应有一定的发展实力，这次是公司对市场的一种试验性开拓，主要目的不是销售而是锻炼队伍，进行市场调研，了解市场对高档高效高价的农业生产资料的需求和分布。
根据办事处的情况，特拟定以下几条；
（一）办事处工作重点的把握；
总之，准确了解开拓市场所需资金、人、产品、市场的情况是办事处的工作目标和重点，并及时总结上报公司。
（二）办事处工作发展的要求
三、办事处业务发展具体计划
（一）山西省市场的区域划分
根据行业特点、气候及地理交通方便的原则，对山西市场进行如下划分：
1、北部区域
2、中部区域
3、西部区域
4、临汾市
5、运城市
6、长治市
（二）期望公司的支持
预计建立共计5个中心网点，每个网点发展2个科技示范客户，每个科技示范带动3个普通客户，按此预计，共将有5-2-3=30户试验或使用。
基本信息