．计划制订：根据公司整体营销战略计划并结合本区域的实际情况制订具体可行性强的年度销售计划并在后续工作中严格落实执行。
2、市场规划：根据区域特性对渠道和产品进行整体规划，划分主副渠道，明确产品分类，做到有的放矢，重点突破。
3、重点管理：根据客户的销售贡献，增长潜力，业务配合度等要素划分客户等级，做到重点客户重点投入重点提升，高效付出高额产出。
4、团队建设：管理团队人事,不断优化团队，做好团队成员的招、培、育、用、留、安、吸。 引导团队成员个人发展，积极为公司培育后续人才，以团队力量创造业绩。
5、目标细化：对本区域年度销售目标按区按季按系统进行合理分解，加以贯彻执行并对整个销售进程进行追踪监督，对销量达成率低的及时加以分析指导调整，确保既定销售目标得以完成。
6、资源调配：根据区域市场发展规划及市场具体情况与各区域负责人沟通、协调，制订可行性促销方案，促成资源合理调配。
7、费用管控：对各区域各系统销售及市场费用的投入、申报、使用、执行做好预算、审核、落实与追踪，严格执行预算开支计划以保证公司资源的合理使用，力求投入产出最大化。
8、合同谈判：与KA系统就合同返点，新品费，配送费，信息费，，促销费等合同热点问题进行深入沟通，协商，谈判，在为公司争取最大利益基础上续签年度合同并做好合同执行及追踪。
9、新品进场：带领团队做好前期新品上市推广计划方案及进场新品申报，中期与采购就总部配发，门店叫货，上架陈列，最少库存，最小叫货量等细节做好沟通，后期推广活动持续跟进，市场渗透等工作，确保新品成活率。
10、回款管理：结合双方财务信息，时刻掌握回款情况，做好客户代垫各项销售与市场费用的核销，保证货款及时按额回收。
11、市场开拓：依据公司现有销售政策及给予的市场支持，制订本区域市场开发计划及铺点目标，同时做好追踪、指导、考核。
12、销量提升：关注市场基础建设，狠抓铺货率，全品项，精陈列，勤拜访等销售关键指标，深耕细作，不断寻求销量增长点，力求产品销量得以稳定可持续增长。
13、品牌宣传：以活动促品牌，以品牌促销量，不断提升品牌知名度、美誉度，以此巩固顾客忠诚度。
14、关注定期走访前线市场，随时关注辖区竞品动态，尽力做到知己知彼，市场营销计划与促
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