2007年7月-2011年12月,上海普威农业发展有限公司担任华中大区销售经理,工作职责:1、负责华中区域(湖南、湖北、河南)销售团队建设及管理:销售代表招聘及业务培训,重点加强团队凝聚力、团结合作及执行力培养。 2、根据公司策略制定区域销售目标,完成目标分解及工作计划制定、执行:帮助及督促业务员进行业务目标分解(区域分解、品种分解),制定详细工作计划(年度计划、月计划)并严格执行,最终保证达成销售目标。 3、销售渠道的完善和管理:对辖区内销售渠道进行规划,督促业务员加强销售网络建设、经销商客情关系维护及销售管理。 4、销售区域内新品种的推广计划及企划方案、促销方案的制定,督促各销售代表通力合作、严格执行。 5、产品售后服务及危机事件处理。 6、区域内销售费用成本控制:督促销售代表合理安排出差计划,营销活动费用严格控制。 2001年5月-2007年5月,农友种苗中国有限公司 担任区域经理,工作职责:1、负责公司产品在河南省、湖北省的市场推广规划、销售渠道建立、产品销售管理、售后服务及新产品信息反馈。 2、制定销售区域内的销售目标分解及工作计划,完成工作任务及销售目标。 3、销售区域内经销网络建设及经销商的销售管理。 4、参与新品种推广计划及企划方案的制定、执行、总结工作。 1999年7月-2001年4月,科诺生物农药有限公司担任销售代表,负责公司产品在广东湛江地区的市场推广、销售网络建设管理、产品售后服务及信息反馈。
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