前期整合搜集客户信息资源，通过网络和出差和公司提供的资料与客户建立有效的沟通。之后开发A类客户和积累客户。
建立合作关系，订单流程是 协商好价格成产周期后签合同打预付款，之后安排订单，之后的追踪订单，交货联系物流，负责全款发货。在前期的培训和工作中学习和积累行业知识，三个月这样几乎可以做到熟稔。
后期的维护客户，通过合作的时间积累和相互拜访中建立良好关系长期合作。
工作第一年的钢材行情还是很好的，第二年第三年不锈钢行情受到了经济方面影响，市场低迷，但是通过一年的客户积累，客户基本稳定，核心的业务量出自两三个大客户，走货量稳定，基本一个月都能有四五十吨量，一个月能有八千左右的薪资。12年的下半年，一个合作了三年的核心客户，在经过一个多月的追踪和价格等方面的多次协商后签下了一百五十吨的订单，之后追加到了四百吨。大订单的从生产周期的延长到整车发货的物流沟通都是一个能力的提高。
通过三年的销售，职场的一个洗礼，觉得自己能力得到了很大的提高，因为企业是民营，没有规模，我们的十几个人的销售团队一起走过了三年，对于一个团队的力量和相互的帮助扶持很受益，一个好的队伍是有着一股劲头的一伙人。一直没有带过团队，这是未来职业规划的一步。
成长中伴随着很多汗水，不比汗水少一分的泪水，还记得一个客户当初就是觉得我刚毕业一个毛丫头而不把大订单下给我，总是几吨几吨的量时，用了很多心流了不少泪，当然这些泪水也是一步一步的让我走向内心强大，随着了解和信任生意越做越好，最后也拿下了他那个大单，但是也要感谢单位领导的全力支持，没有公司的支持，我们一己之力都是不能成事的。
职业生涯和我的人生才刚刚开始，我怀揣着刚毕业时一样的热忱，甚至是更大的期许从新来寻找一份能长期发展的平台。
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