农业人才网

2009年8月-2011年9月,智元企业管理集团有限公司  《中国式销售沟通》；
   主要参加的课程是针对营销和服务的。有《做一个企业资产型员工》、《优势谈判与高效成交》、《客户服务战略战术与品牌》等，还有参加的内训，主要也是对自己的业务能力有所提高。同时学习交流别人成功的方法与经验。；

2010年8月-2011年9月,聚成企业管理顾问　《销售精英技能提升训练》；
   参加聚成集团的课程有《全员客户服务》、《服务赚钱的12个绝招》等这些课程，也是针对营销有了新的理解，把东西卖出去才是真正销售的开始，同时做好后期的服务和技术支持。有了很深的体会。

2012年9月-至今,北京雷力海洋生物新产业股份有限公司担任区域经理,

    全面负责东三省、江苏、山东、内蒙市场的开发。在职期间业绩50万，线上2个授权商家。后因职位调整转做高尔夫销售助理。以连锁经营为模式，融合花卉市场、商超、社区、电子商务四大经营网络于一体的“四万互动”的开发模式。市场信息的汇总，制定各区域的销售目标，确定各区域渠道建设（打造样板店、园艺专区、园艺专柜）的数量，明确客户性质及进行客户分类，根据不同分类客户的特点制定管理方式及注意事项。建立完善的档案系统并保持更新；走访沟通及时有效，帮客户解决问题，传授管理和经营知识，协助客户做好专业知识的培训；根据客户的需求制定差异化的服务和差异化的营销。参加大型的园艺展会，通过实例展示、品牌效应来影响客户。

2011年11月-2012年5月,中国农科院植保所农药厂担任产品经理,

    在产品经理的岗位上负责产品策划书，包括产品开发策划和营销策划。根据市场及购买群体的分析确定目标市场及产品定位，做预算，制定价格政策分析，确定销售方式，展会及宣传途径。同时引进新的品种实验示范，重点观察，为市场的开发增加后续品种。负责包装的风格设计，文字说明，制作产品手册及宣传的栽培技术资料等。在工作期间成功的开发10个蔬菜及西甜瓜的产品，已进入销售阶段，市场反馈效果非常好。同时新的品种的试验示范工作也是成功开展，为市场的推广起到了非常关键的铺垫。

2008年6月-2011年10月,北京中研益农种苗科技有限公司担任区域经理,

    中研益农是专业从事番茄开发和推广的企业，区域销售经理的岗位，3年零3个月的时间里，一直从事营销工作，负责市场的开发，包括：新客户的开发、维护，市场规划，产品茬口的推广工作。有电话营销与市场拜访相结合的模式，同时辅助代理商做好市场宣传，观摩会的召开，及与农民面对面的做技术讲座等工作。参加每年的全国种子交易会，对会议的流程及展会的整体把握有全面的锻炼。在这期间对我的销售经验的积累也是提高的过程，做的工作多而繁杂，也是综合能力的历练过程。；

在区域经理的职位上，积累了市场销售经验，大型展会经验，与客户谈判技巧，注重团队的协调合作。 在产品经理的岗位上，积累了全面统筹的经验，全面深入的开展工作，与公司的各部门之间的协调能力有了很大的提高，沟通技巧的运用，工作中认真、细致，提出建设性的方案，有解决问题的能力。拥有一个积极向上的心态。 在中研的团队中历练了自己，经历了从学生到职业经理人的完美转变，逐渐成长、成熟起来。工作中形成自己的风格，自信、开朗、专业。市场宣传、技术、售后服务方面积累专业知识。我有自信，有能力做好工作。