(10:30:21) 主持人说：有一些忍耐、牺牲、舍得。
(10:30:29) 冯丽娟说：比如说我举个例子，公司做一批礼品，这批礼品是送给客户，有些大学生我们知道企业会反映看到这些礼品大学生自己在使用，这个礼品可能不值钱，他也看到别人在用，他知道其实这个东西不适合的，所以大学生要对自己的行为有些约束的，这其实挺重要的，这跟品德、品质、信任度有关系的，要有好的发挥机会，要有好的表现，得到认可这一点很重要。
(10:30:35) 主持人说：可能他们有一些人觉得这么一个小礼品或者小帽子、小的包我拿着别人可能也不会看到，别人拿我为什么不拿，你要 知道你是新人，别人看在眼里。
(10:30:41) 冯丽娟说：别人要求比较严格，作为一个新人来讲，我们在企业里面一视同仁是应该的，客观事实上在一个环境里面不可能做到平等，新人面对更多的压力，面临更多的挑战，更严格、更苛刻，这对于一个大学生来讲，或者对于准备进入职场的人来讲都要有心理准备。
(10:30:47) 主持人说：现在流行一个电视剧《金枝玉孽》里边刚进入职场的员工肯定会被老员工挑刺，这时候你要学会忍耐、低调、收敛。
(10:31:05) 冯丽娟说：要多做自我反省、检讨，做事情的时候要检讨一下，我在这里能不能到其它地方改进。 在业绩上面公司对他的期望也比较高，大学生很多时候面临的是做人，反过来讲大学生在工作当中多忍耐、多检讨，我们看到很多的大学生表现很好、上升很快，主要是这方面比较注意，往往有时候会表现出超出其他人的意料。
(10:38:42) 冯丽娟说：新人还是要自我提高，我们接下来第三点你进入企业之后要不断的学习，我们之前跟上海的分公司采访的时候，分公司当时的人力资源总监讲在分公司他的员工强调要有学习的能力，其实我们之前大学生就业报告也讲了，很多大学生觉得工作难找， 我们反过来看企业找大学生也很难，这里存在知识结构不匹配，也许学校里学的东西在企业里面过时了，所以作为大学生来讲要保持知识方面的更新，同时保持自己在职场上、行业里的竞争力。
(10:40:25) 冯丽娟说：比如说在一个企业里面，也许在大学里面你可以英语拿到专业八级，但是到了企业里面还发现还是需要学，因为在一个行业里面有很多的专业术语，比如说贸易有离岸价之类的，这只是举个例子，在企业里面一定要让自己处在不断的学习状态， 学习别人的经验、学习别人好的处事方法和态度，还有知识方面的更新，要比较多的了解自己所处的这个行业，所在的企业用到的知识，
(10:40:32) 冯丽娟说：其实在每个行业、每个职位上面，比如说做财务，这方面学习很重要的，法律上这方面的知识很重要的，每天的法律规章都在变，还有在建筑的材料上都有很多的知识，那学习各行业真的是要学的东西太多了，学习永无止境的，在企业里面要有很好的上升空间，一定要在学习方面多花工夫。
(10:40:37) 冯丽娟说：而且现在的大学毕业生年龄来讲还是属于学习的阶段，过了十年之后你会发现有很多东西没有学，再想学比较累了，大学毕业生通过学习可以清楚知道自己哪方面不足，往自己的特长方向、兴趣方向走，他因为年纪轻，还是可以在职业方向上做调整，但是你不学是永远不知道的。
(10:41:35) 冯丽娟说：所以我觉得大学生要在这样的环境上去学，就是要做人，要学习企业的潜规则，要与别人和谐相处，特别是做人方面，在个人的思想品质方面要有一些自我的约束，要有很好的意识，另外要不断的学习。
(10:41:42) 主持人说：不仅是专业、行业，而且还要跨专业、跨行业，这样知识才能丰富。
(10:41:50) 冯丽娟说：很好的方法，通过别人的工作方式、别人的经验去学习，当然你要有很好的态度，你要让别人愿意分享他人的成果，我有一次在跟一个企业谈的时候，他们讲个人的成长，个人能够参与企业的成长，个人跟企业发展是同步的，企业做大了个人也有很好的发展机会，这是对等的，对刚刚进入职场的新人来讲，要真正与企业的发展同步、合轨，这些工作都是必要的。
(10:43:57) 主持人说：前一阵子在就业高峰的时候有这样的现状，很多企业给大学生开出的底薪是600块钱，我问一下冯丽娟，你觉得开出这个价格大学生该不该去？
(10:46:13) 冯丽娟说：我觉得不能一概而论，第一个首先要看城市，城市是具有差异的，在上海、北京、深圳开个600，我觉得很少有企业会开这样的价，这个价格坦白讲，在外面打工的民工也不会这么低，看城市，城市跟城市差异很大，另外学生要看第一个这个事情是不是自己喜欢做的，
(10:46:19) 冯丽娟说：第二个是不是有机会，还要看600块钱的构成，有的企业说600块饭钱多少、车钱多少，加起来不错的，另外600块钱基本上跟业务拓展相关的，主要是看获取佣金的提成多少，这里谈到大学生怎么比较薪资的，大学生不光看钱，聪明的做法还有什么其它的福利，看有没有保险、有没有提升、有没有培训。
(10:46:28) 冯丽娟说：举个例子我们碰到过，现在城市来讲薪资差异不是特别大，全国三十个省平均企业给一千到一千五的阶段，我们看大学生在做问卷的时候都是这样，60%的人都是集中在这里，对第一个工作的收入期望是这样子，看上去很匹配，其实举个例子，我们跟企业谈的时候是这样，觉得跟他谈的时候没有什么要求，
(10:46:34) 冯丽娟说：他说其实我没有什么收入要求的，那你是想拿多少？反正不能比其他同学低，那这个就有问题的，然后他说了，因为我女朋友在上海，我想去上海工作，这个工作呢我也不能太累了，我也不想做的很苦，另外一个坦白讲他还会要知道行业是怎么样的，你跟他谈的时候其实很多方面都又是标准的、有比较的，不能说这个想法是错误的，但是在现在的环境当中不可能这样的，大学生看收入的时候要看自己最看重的是什么，这一点如果企业满足你，那70-80%都OK了。
(10:46:41) 主持人说：目前毕业大学生他们的薪酬平均在多少？
(10:48:13) 冯丽娟说：一线城市的话，我们就是说的北京、广州、上海、深圳，我们从调查数据是2500-3000左右，这是平均，不管是知名大学毕业还是普通的大学毕业，但是在重点大学毕业的话一般都在3000以上，这是我们所了解的，在二线城市可能差异大一点，可能是1500、2000、1000，不同的城市都有。
(10:48:20) 主持人说：二线城市更低，一千一千五。
(10:48:28) 冯丽娟说：比如说杭州、杭州的薪酬不低，像东莞那边都不低的，像内地的甘肃、贵州的收入确实不是很高的。