国内宠物及宠物食品市场现状

　　3 国内宠物市场形势分析
　　3.1 2007 年中国宠物食品数据
　　2007 年, 宠物食品行业出现了增长速度明显下降的情况, 这主要是因为上年政府在中心城市推出了限养和打狗引起的后续反映。当年宠物食品增长率为13%左右, 远远低于以前的18%~22%; 宠物食品市场销售额约在6.5 亿~7 亿元。另外, 由于国际粮食价格与饲料原料的涨价影响,国内宠物食品市场主要品牌都相继在自身价格基础上提升了13%~17%, 造成短时间内销量明显出现下滑。尽管如此, 由于人们消费和休闲及行业的总体向好, 宠物食品行业在这一年仍新增小厂家和品牌约23 家。

3.2 宠物食品标准和安全
　　由于“三聚氰胺”问题出现后美国对中国宠物食品的召回制, 以及FDA 和欧盟食品安全法规的影响, 给目前处于培养期的国内宠物市场带来一定压力。日前, 欧盟委员会发布委员会法规( ec no.399/2008)———关于修改欧盟议会和理事会法规( ec no.1774/2002) 附件viii 中关于特定加工宠物食品的要求。修改后的法规规定, 如果用于加工宠物食品的动物源性原料已经按照投放欧盟市场产品的加工标准进行处理, 可以不进行热处理。
3.3 国际品牌虎视眈眈
　　日益增长的中国宠物食品市场引起玛氏、普瑞纳、雀巢等国际品牌紧盯中国, 使尽各种招数,纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。玛氏在2007 年更着重于消费者前期潜意识的影响和宣传, 在终端强化陈列, 据悉其在2007 年总计投入6400 多万用于品牌建设; 普瑞纳在2007 年强势进攻现代渠道, 并取得了一定效果, 我们估计其在现代渠道的销售量已经达到4 000 万左右。珍宝、诺瑞等厂家, 在经过几年的积累后, 已经成功具备了犬猫粮的生产能力, 并且质量与其他厂家难分伯仲, 并开始逐步注重渠道和队伍建设, 获利不菲, 作为中国首家中挪合资的上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海; 法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设立分公司, 目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上; 雀巢中国盯上宠物商机, 2008 年2 月2 日, 作为全球最大的宠物食品生产商之一的雀巢, 宣布其在中国首家宠物食品工厂正式投产。这是雀巢自2003 年在中国市场展开宠物食品业务以来, 第1 次在中国本土涉足生产领域。这家工厂将直接生产雀巢旗下的康多乐、喜跃、冠能等品牌的宠物食品。由此,雀巢宠物食品业务正式实现本土化生产。据了解, 雀巢在宠物食品领域的老对手玛氏公司早已在中国设立独资公司———爱芬食品( 北京) 有限公司实现本土化生产。雀巢的目标是成为中国市场的顶级宠物食品商, 目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路” 和“伟嘉”, 在过去3 年中销量增长了近100%。
3.4 国内宠物食品市场竞争格局
　　从来源来看, 目前在中国市场上销售的宠物食品主要分为两种: 一种是进口产品, 这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场,从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润, 如凌采、卡比Canidae 等国外知名品牌; 另一种是自己生产并销售宠物食品, 例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资, 生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜, 如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品,就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。另外, 还有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品, 但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步, 在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。从生产的宠物食品种类来看, 国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品, 即湿性宠物食品和优质干性宠物食品, 也有专门供比赛级宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全,例如北京的爱芬食品公司, 它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮, 而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品, 但较少有处方型的宠物食品。而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业, 只生产几种产品, 即猫粮和狗粮, 且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场, 市场上销售的很多宠物食品都是干性, 且都采用纸质多层复合包装袋。
3.5 中国宠物食品营销渠道
　　宠物食品行业“现代、传统、专业”渠道的分化现象加剧, 同时随着城市规划的提速, 传统渠道的市场地位和作用再进一步弱化。在中国市场销售的宠物食品中, 销售渠道主要有两个: 其一为专业性市场, 多数有独立的销售渠道, 包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时, 主要就是通过代理商经销, 让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大, 但利润很高, 无需支付“门槛费”。其二为超市, 主要为连锁超市, 量大, 但利润很小, 要支付较高的“门槛费”。中国约60%~70%的宠物食品是通过超市销售的。像最早进入我国市场并为宠物主们所熟知的“宝路”、“伟嘉”走的就是超市路线。这两种销售渠道消费人群不同, 各有利弊。超市走的是“大众路线”, 而专卖店主要是针对消费能力较高人群的高端产品。另外, 还有一种非传统的营销渠道———网络营销, 主要包括B to C( 商家面对消费者) 和C to C( 消费者面对消费者)两种形式。
3.6 中国宠物食品的发展前景展望
　　随着中国经济的发展, 近几年来, 中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商店、宠物美容院等与宠物相关的行业也得到迅速发展, 作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。其实, 在中国宠物食品还没有被大多数的人接受, 城市居民养的猫和狗中饲喂经加工的宠物食品不足5%, 虽然现在中国宠物食品市场规模还很小, 但增长潜力巨大。资料显示, 截至2004 年底, 我国家养宠物达8 000 万只, 宠物产业拥有固定资产总值约20 多亿元, 年创产值60 多亿元, 6 万多人从业。根据规律, 一个国家的人均GDP 在3 000~8 000 美元, 宠物行业就会快速发展。我国很多城市市区人均GDP 已经超过了3 000 美元。北京、上海、广州、重庆、武汉是我国的5 大宠物城市,上海约有70 万只宠物犬, 每年养犬费用高达6亿元, 每个家庭每个月宠物消费平均为300 元;北京目前有50 多万只宠物犬, 而且仍以每年8%的速度增长。“北京人一年花在宠物身上的钱就达5 亿元。”北京市保护小动物协会公布说, 由于老百姓对宠物喜爱程度的不断延伸, 宠物消费和宠物服务已经成为一个新的经济增长点。北京拥有1 600 万人口, 目前有宠物经营及服务的机构约400 家, 与发达国家的约1 万居民支撑一家宠物机构相比, 还有较大空间。在青岛, 养宠物的市民每个月花在爱猫宠犬身上的费用为上百元到几千元不等, 并且这个数额仍会继续快速膨胀,宠物经济也因此浮出水面。专家预计, 2008 年中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过60 亿元, 据介绍, 目前宠物产品的需求量以每年15%的速度增长, 内地宠物经济的市场潜力至少能达到每年150 亿元。据有关数据和专家预测, 今后5 年, 中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长; 到2010 年, 我国至少有宠物1.5 亿只, 宠物产业产值将有望突破400 亿元, 围绕在宠物时尚的周围, 医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。随着人口老龄化、人们工作压力的增长而致使丁克族和单身贵族的增多、80 后新贵的崛起、人们在宠物食品营养方面的知识的进一步了解及对宠物食品方便性的逐步接受, 加上城市化进程和生活节奏的加快, 老百姓由温饱型向小康转变, 上海、北京等大型城市部分居民越来越追求享受型的生活方式、情感的孤独和寻求精神寄托以及亲近自然的本色, 中国宠物食品产业必将因此而面临空前的商机和发展空间。

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